成熟的参展商由于在精神上和价值观上与所选择的展览会取得一致，更容易获得参展的成功感和实现企业参展目标并圆满完成企业市场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，能够准确判断展览会的价值，作出具有明智而科学的参展决策，其参展目的明确，参展目标定位十分准确，参展效果明显，参展满意度较高。之所以成熟参展商能够拥有企业参展的准确定位的能力，是因为他们对展览会的价值具有几乎一致的价值观。  1、参展价值： 参展是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，由被动变为主动，这种机会在其它场合是找不到的。通过参展可以迅速全面地了解市场行情。借助展览会这个渠道，向国内外客户巩固品牌、展示实力、树立形象、试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地 买家的接触，建立新的潜在客户资源，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。 2、性价比分析:展览会是一种非常有效、直接宣传的公关活动，它的宣传效果不同于传统媒体（如广播、报纸、电视、杂志），而且受益价格比高于传统媒体，企业在展览会上可直接面对客户和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料，节省了企业时间与费用，为企业制定以 后的销售、宣传目标及方案提供了重要的依据，这些都是传统媒体所不能达到的。 |
